Calculadora de precio de venta objetivo 2026
Introduce el coste total de tu pedido y el margen neto que quieres conseguir y esta calculadora te devuelve el precio de venta exacto que debes fijar. Aplica la fórmula correcta —margen sobre el precio de venta— para que no te quedes corto multiplicando el coste por el porcentaje deseado.
Precio de venta objetivo
El precio que debes fijar para tu margen deseado
Preguntas frecuentes sobre el precio de venta objetivo
¿Cómo se calcula el precio de venta objetivo?
El error de pricing más común en ecommerce es multiplicar el coste por el margen que quieres conseguir. Si tu producto cuesta 10 € y aplicas «coste × 1,30» buscando un 30 %, el margen real sobre el precio es solo del 23,1 %, porque el margen se mide sobre el precio de venta, no sobre el coste. La fórmula correcta despeja el precio a partir del margen deseado:
Precio objetivo = coste total ÷ (1 − margen deseado)
Margen neto (€) = precio objetivo − coste total
Margen real (%) = margen neto ÷ precio objetivo × 100
Es la diferencia entre markup (porcentaje sobre el coste) y margen (porcentaje sobre el precio): para un mismo precio, el margen siempre es menor que el markup. La calculadora trabaja con el margen sobre el precio de venta, el estándar en ecommerce y finanzas. Si además tienes costes porcentuales sobre el precio —como el tramo variable de la comisión de pasarela o la tasa de devoluciones— réstalos también del denominador para que el precio resultante siga dejando el margen que buscas.
Si gestionas un catálogo amplio, el markup resulta práctico como atajo: una vez sabes qué markup equivale a tu margen objetivo (markup = margen ÷ (1 − margen)), lo aplicas como multiplicador sobre el coste de cada referencia. Un margen del 40 %, por ejemplo, equivale a un markup del 66,7 %, es decir, multiplicar el coste por 1,667. Ese atajo solo cubre bien el coste de producto: en artículos baratos, los costes fijos por pedido (envío, packaging, cuota fija de la pasarela) pesan más y conviene revisar el precio con la fórmula completa.
Ejemplo: precio para un 35 % de margen
Con un coste total del pedido de 18 € y un margen deseado del 35 %, el precio objetivo es 18 ÷ (1 − 0,35) = 18 ÷ 0,65 = 27,69 €. Comprobación: el margen neto es 27,69 − 18 = 9,69 €, y 9,69 ÷ 27,69 = 35,0 %, justo el objetivo. Si en cambio hubieras multiplicado 18 × 1,35 = 24,30 €, el margen real sería solo 6,30 ÷ 24,30 = 25,9 %, casi diez puntos por debajo de lo que creías tener. Esa diferencia, repetida en miles de pedidos, es la que obliga a muchas tiendas a vender mucho más para alcanzar una rentabilidad que daban por hecha.
Cuándo usar la calculadora de precio objetivo
Es el punto de partida de cualquier decisión de precios con margen garantizado:
- Lanzar un producto nuevo: parte de tu coste total y del margen mínimo que necesitas para fijar el precio de salida.
- Repricing tras una subida de costes: si el proveedor o el transporte suben, recalcula el precio que mantiene intacto tu margen.
- Trasladar la comisión de pasarela al precio: resta el tramo porcentual de Stripe, PayPal o Shopify del denominador para no perder margen en el cobro.
- Definir un markup de catálogo: una vez sabes qué precio deja tu margen objetivo, deriva el multiplicador para aplicarlo por SKU con rapidez.
Como la comisión de la pasarela varía con el precio final, verifica el resultado con la calculadora de margen neto por pedido y consulta la guía de cómo calcular el margen neto en ecommerce. Si vendes con varias pasarelas, la comparativa de comisiones de Stripe, PayPal y Shopify te ayuda a elegir la más barata para tu ticket medio.