Calculadora de break-even en unidades 2026
Introduce tus costes fijos del período, el precio de venta y el coste variable de cada unidad y descubre cuántas ventas necesitas para cubrir todos tus costes y dejar de perder dinero. El punto de equilibrio marca la frontera entre pérdidas y beneficio en tu tienda online.
Break-even en unidades
Cuántas ventas necesitas para no perder dinero
Preguntas frecuentes sobre el break-even en ecommerce
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
El break-even separa tus costes en dos tipos que se comportan de forma muy distinta: los variables, que solo pagas cuando vendes (producto, envío, packaging, comisión de pasarela), y los fijos, que pagas cada mes vendas mucho, poco o nada (plataforma, almacén, herramientas, personal). Cada pedido aporta una contribución —lo que queda del precio tras pagar sus costes variables— y necesitas acumular suficientes contribuciones para tapar los costes fijos:
Contribución unitaria = precio de venta − coste variable unitario
Break-even (unidades) = costes fijos ÷ contribución unitaria
Ingresos en equilibrio = unidades × precio de venta
El resultado se redondea siempre hacia arriba: si el cálculo da 155,3 pedidos, necesitas el pedido 156 para cubrir el último euro de coste fijo. Si la contribución unitaria es cero o negativa —el precio no supera al coste variable— el punto de equilibrio es indefinido: ninguna cantidad de ventas cubrirá los costes fijos y hay que subir el precio o recortar el coste variable antes de plantearse el volumen.
Si tu ticket medio varía mucho entre productos, es más útil el break-even en euros, que se obtiene dividiendo los costes fijos entre el margen de contribución expresado en porcentaje. Conviene distinguirlo, además, de la recuperación de la inversión inicial (stock, web, marca): una tienda puede ser rentable mes a mes y aún no haber devuelto lo invertido al arrancar. Y una vez conoces tu punto de equilibrio, el margen de seguridad —la distancia entre tus ventas reales y ese umbral, dividida entre las ventas— te indica cuánto pueden caer las ventas antes de entrar en pérdidas; por debajo del 15-20 % conviene vigilar de cerca la estructura de costes.
Ejemplo: break-even con 2.000 € de costes fijos
Una tienda con 2.000 € de costes fijos al mes, un precio de venta de 35 € y un coste variable por unidad de 22,12 € tiene una contribución unitaria de 35 − 22,12 = 12,88 €. Su punto de equilibrio es 2.000 ÷ 12,88 = 155,3, que redondeado al alza son 156 pedidos al mes, es decir 156 × 35 = 5.460 € de facturación. A partir del pedido 156, cada venta adicional aporta sus 12,88 € casi íntegros como beneficio, porque los costes fijos ya están cubiertos. Si subes el ticket medio o reduces el coste variable, la contribución crece y el break-even baja.
Cuándo usar la calculadora de break-even
Es la prueba de realidad que traduce tus costes en un objetivo de ventas concreto:
- Validar la viabilidad de la tienda: comprueba si el número de pedidos de equilibrio es alcanzable con tu tráfico y tu conversión actuales.
- Medir tu margen de seguridad: la distancia entre tus ventas reales y el break-even te dice cuánto pueden caer antes de entrar en pérdidas.
- Evaluar un nuevo coste fijo: antes de contratar una herramienta o ampliar almacén, mira cuántos pedidos extra necesitarás para pagarlo.
- Decidir entre bajar costes o subir precio: la fórmula muestra qué palanca —el numerador o el denominador— reduce más rápido tu punto de equilibrio.
Como la contribución unitaria depende de todos tus costes variables, calcúlala primero con la calculadora de margen neto por pedido y repasa la guía de cómo calcular el margen neto en ecommerce. Si todavía estás fijando precios, la calculadora de precio de venta objetivo te ayuda a elegir un precio que baje tu punto de equilibrio.